오늘의 행동이 내일의 성공을 결정한다 (성공적인 인생을 위해 가장 중요한 29가지)
1. 성공의 이미지를 그려라
2. 매일매일 행복하게 일하라
3. 할 수 있다는 집념을 가져라
4. 마음속에 열정을 품어라
5. 자신을 객관적으로 바라보라
6. 성공의 열쇠는 내 안에 있다
7. 어떤 일이든 목표를 세워라
8. 시련, 지향점을 가져라. 그리고 멀리 보라
9. 닮고 싶은 사람을 찾아라
10. 첫 단추를 잘 채워라
11. 눈물 젖은 빵을 먹어보라
12. 시간을 효율적으로 관리하라
13. 늘 새로운 생각을 하라
14. 스스로를 신세대로 가꿔라
15. 말 한마디로 천 냥 빚을 갚는다
16. 효과적으로 설득하라
17. 풍요로운 인생을 위해 공부하라
18. 변화의 흐름을 읽어라
19. 라이벌을 만들어라
20. 인간관계는 성공의 최대자산이다
21. 칭찬에도 테크닉이 있다
22. 사랑의 매를 들어라
23. 줄만 잘 서도 인생의 기회가 온다
24. 떠나야 할 때가 언제인가를 알고 가는 이의 뒷모습은 아름답다
25. 자신의 포지션을 결정하라
26. 고여 있는 물이 되지 마라
27. 한 번 실패는 우습게 생각하라
28. 어머니의 산고를 생각하라
29. 가장 위대한 나의 발견과 Saies를 생활화하자
내가 알고 있는 성공한 사람들은 모두
자기에게 부여된 조건 아래서 최선을 다하는 사람들이었다.
내년이면 어떻게 되겠지 하고, 팔짱만 끼고 수수방관하지 않고
주어진 일에 최선을 다한 사람들이었다.
에드워드 W. 호오
어떤 일을 하고 싶은가를 자기 스스로 찾아내고,
전력을 다해 그 일에 몰두하라.
다른 사람보다 한 걸음 앞서고 싶다면,
장래의 계획은 자기 자신이 정해야 한다.
자신이 몰두할 수 있는 일에서 의욕과 힘을 찾고,
성공을 향한 길로 나아가라.
－그레이엄 벨
성공의 이미지 를 그려라
유년기 혹은 성장기를 거치면서 당신이 약속했던 미래의 꿈을 여전히 기억하는가? 화려하면서도 여유 있는 삶의 질을 꿈꾸었을지 모른다. 그도 아니면, 평범한 가장에의 소박한 꿈을 꾸었을지도 모른다. 그 꿈들은 이제까지 당신을 지탱해왔던 삶의 목적이었고, 쉼 없는 동기부여이고, 어떠한 장애에도 불구하고 반드시 가야 할 정복지임에는 틀림없다.
그 꿈을 성공이라는 단어와 맞바꾸어 보자. 성공은 언제나 오늘보다 앞서 있다. 미래형이며 내일의 몫인 것이다. 그것은 오늘 하루 부단히 활동하고 강단지게 생활을 이끌어 나가게 하는 동인이다.
자칫 삶의 고단함과 일상 속에서 혹은 어느 날 찾아온 견디기 힘든 시련에 꿈을 접어버린 사람도 있을 것이다. 그러다 미래에 대한 약속을 기억해내고 스스로 재기하여 성공에 바짝 다가선 사람도 있는가 하면, 아예 자기도 알지 못하는 어딘가에 그 꿈을 방치해놓은 사람도 있을 것이다.
눈을 감아보라. 그 곳에 당신이 서 있다. 현재의 모습에 대한 만족과 불만족이 교차할 것이고, 내일에 대한 확신과 불안함이 공존하다. 하지만 성공은 행복과 동의어이다. 성공을 통해서 행복하고 싶다면, 현재가 불만족스러워야 하고, 내일에 대해서는 강한 확신이 있어야 한다. 따라서 오늘의 작은 성취에 안주할 수 없으며 내일의 자신을 방치할 수 없다.
당신은 세태적 나이를 불문하고 아직 꿈꾸기를 포기할 세대가 아니다. 이제까지 당신의 이면에 감춰두었던 성공의 확신을 불러내야 한다. 강한 이미지일수록 더 강하게 당신을 성공으로 이끌어갈 것이다. 끊임없는 자기 암시를 통해 감추어둔 자신을 발견해야 한다.
그 다음으로 머리 속에 성공한 사람의 환영을 그려보라. 지금까지 자신이 보아 온 사람들 중 어떤 상대라도 좋다. 좌절과 실패를 극복하고 성공의 정점에 당당히 서 있는 그들을 마음속에 품어야 한다. 각계의 저명인사, 존경했던 선생님 혹은 당신의 삶에 자극을 주었던 인물들, 매스컴이나 책을 통해서 만난 사람이어도 좋다. 그들 삶의 이력을 들춰봐야 한다. 그를 직접 찾아가 성공에 이르기까지 겪었던 수많은 좌절과 성공의 변증법을 듣는다든가 그의 강연이나 저서를 통해서 그와 간접적으로 조우할 수도 있다.
누구나 수많은 역경과 고난 실패를 경험하듯 그들에게도 가혹한 시련은 있었다. 하지만 결국 깨치고 일어선 그들의 찬란한 성공담을 꼼꼼히 들여다본다면, 당신의 가슴이 후끈 달아오름을 느낄 것이다. 성공을 그려내라는 말은 다름 아닌 성공한 사람과의 동일시이다. 아니다. 그들의 업적을 뛰어넘는 일이다. 그들이 일구어놓은 삶을 바탕으로 자신의 마음속에 새겨놓은 미래와의 약속을 성실히 수행해나가는 과정이다.
꿈과 공상은 유의어처럼 보이지만, 사실은 엄청난 차이가 있다. 미래에 대한 부푼 꿈과 찬란한 영광만을 떠올린다면, 당신을 공상에 빠져 있는 것이다. 꿈을 움켜잡고 성공의 확신에 이르기까지 멈추지 말고 쉼 없이 변화하고 발전해야 한다. 그것을 가능하게 해주는 에너지의 진원지는 오늘의 실천이다. 꿈을 향해 현재의 상태를 개선하고 극복하는 실천의 힘을 부여해야 한다.
단언하건대 성공은 미래에 대한 약속이다. 공상을 부여잡고 사는 것이 아닌 철저한 현재 진행형과의 만남이며, 절대로 굴하지 않는 당당한 행동이다.
따라서 다음에 소개하는 자기암시 4단계를 통해서 구체적이고, 현실적인 성공의 길에 당당히 서길 바란다.
1. 암시의 말을 만들어라.
암시의 말은 '나는∼를 할 수 있다', '나는∼가 될 것이다' 등의 짧은 문구도 좋고, 자신이 얻은 지위에 따른 부산물 즉 물질적, 정신적, 사회적 성과에 대한 것이어도 좋다. 이러한 암시의 말은 잠재의식 속에 깊이 내재되어 당신의 인생을 이끌어갈 내적 울림이 될 것이다.
2. 소리 내어 읽어라.
잠들기 전에 그 암시의 말을 또렷한 목소리로 크게 읽어라. 읽으면서 머릿속으로 그 모습을 떠올려야 한다.
3. 계속해서 반복하라.
암시의 말이 완전히 마음속에 새겨지도록 아침, 저녁으로 반복하여 되풀이하라. 그럼으로써 당신은 강해질 것이다.
4. 끊임없이 자극하라.
책상, 침대 머리맡, 화장실, 냉장고 등 눈에 잘 띄는 곳에 '암시의 말'을 붙여 두고, 항상 어디서나 볼 수 있도록 하라. 그것은 당신의 마음속에 끊임없는 자극이 될 것이다.
이 과정은 그저 기계적으로 이루어져서는 안 된다. 진정으로 당신의 상상이 마음속에서 흥분을 일으키고, 가슴을 덥힐 수 있는 강인함으로 만들어져야 한다. 이와 같은 과정을 통해 당신은 성공에 이르는 첫걸음을 크게 떼어놓을 수 있다.
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당신은 무엇을 원하는가?
눈을 감아보라.
당신이 원하는 것에 대한 열정이 끓어오르고 있지 않는가?
당신이 하고 싶은 일, 되고 싶은 모습을 가슴속에 새겨라.
끊임없이 자신의 성공의 모습을 그려나간다면, 그것은 바로 내일의 당신 모습이다.
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일이 재미있는 척하면 저절로 일이 재미있게 되니 묘한 일 이다.
일이 재미있는 척 하면
피로를 적게 느끼게 되며 긴장도 풀어지고 걱정도 줄어든다.
－데일 카네기
매일 매일 행복 하게 일하라
당신은 왜 성공하고 싶은가? 당신은 무엇을 위해서 성공을 원하는가?
성공하기를 원하는 사람 중에는 두 가지 부류가 있다. 한 부류의 사람들은 원하는 일을 통해 성공에 이르고 정신적 행복을 느끼길 원한다. 또 한 부류의 사람들은 오직 재화를 모으는 데만 관심을 가지고 성공하기를 원한다. 양쪽 다 성공할 수는 있다. 어느 쪽의 성공이 더 행복을 느낄까?
자신의 일에 행복을 느끼는 사람은 매사에 긍정적으로 생각한다. 그것은 자신의 이상을 향해서 나아가면서도 수단과 목적을 구별하며, 겸허하고 감사하는 자세로 생활하는 것이다. 또 어떠한 고난이나 문제점에 직면했을 때 자기중심적으로 생각하지 않고, 본질을 정확히 인식하는 상황판단을 통해 창조적이고 지혜롭게 해결해 나간다. 이런 사람은 심신이 건강하며 일을 통해 감동과 보람을 함께 느끼는 사람이다.
그러나 돈과 성공을 환치시키려는 사람은 소유욕이 강하다. 일한 만큼의 대가가 주어지지 않는 욕구불만은 늘 내재한다. 그래서 발상이 비관적이다. 수단과 목적이 뒤엉키기 쉬우며 자기중심적으로 생활하여 모든 것을 자신에게 유리하게 하며 불리한 것은 타인에게 떠넘기기 일쑤이다.
심리학자 마슬로우는 행복한 사람을 '자기를 실현한 사람'이라고 표현한다. 이들은 자기중심적이지 않고, 주위를 소중히 여기므로 그들로부터 언젠가는 도움을 받게 된다. 또한 현실을 자기중심으로 바라보지 않고, 객관적으로 보기 때문에 본질을 꿰뚫어 볼 수 있는 식별력을 지니고 있어 자신의 잘못된 점을 제대로 파악하여 바르게 고칠 수 있고, 자기에게 불이익을 주려는 사람을 파악할 수 있는 혜안이 있다. 또한 잘못된 문제에 대해서는 다른 사람 탓으로 돌리지 않고, 문제를 문제 그 자체에서 보다 건설적인 해결방안을 찾는다.
뿐만 아니라 행복한 사람, 즉 '자기를 실현한 사람'들은 정신적인 만족감과 행복을 더욱 중요하게 생각한다. 따라서 돈을 위해서 일을 하는 것이 아니라 행복하게 일을 함으로써 돈을 벌게 되는 것이다. 그들은 성공하기 위해 일하는 것이 아니라 일의 대가로 성공을 얻는다.
행복한 사람, 즉 일의 대가로 성공을 얻은 사람들의 중요한 특징은 '성실하다'는 점이다. 그들은 일을 풍부한 삶의 근원으로 여기고 모든 행복의 발원으로 여기며, 일이 인생을 즐겁고 행복하게 만들어주는 요소이므로 일을 즐기며 사랑해야 한다고 믿는다.
유명한 H그룹에 오랫동안 근무하며 아들 하나와 딸 둘을 키운, 능력 있는 중역 K씨의 이야기다. 그는 회사가 잠시 어려운 처지에 놓여 감원 열풍이 불 때에도 흔들리지 않고 살아남은 유능한 직장인이었다. 그는 고학으로 공부했고, 맨손으로 자수성가한 사람이었다. 아이들이 공부를 잘하여 외국유학까지 시키다보니 정년퇴직 후 남은 돈이 3억이었다. 그러나 K씨는 수중에 남은 돈에 아주 흡족하였다. 가진 것 없이 시작했지만, 그동안 자식을 낳아 충분히 교육시키고도 3억이 남을 만큼 자신이 일을 했다는 것이 아주 행복했다. 그는 기쁜 마음으로 자식에게 2억의 돈을 상속해주었다. 그러나 2년 뒤 아들은 그 돈을 모두 탕진하고 와서 이렇게 말했다.
"아버지, 요즘 돈 2억 쓸 거 없던데요."
일을 해서 돈을 번 사람에게는 행복할 만큼 많은 돈도 일을 하지 않은 사람이 쓸 때는 부족한 돈이 된다. 땀 흘려 돈을 벌어보지 못한 사람은 늘 불만과 부족함을 느끼는 불행한 사람이다.
이제 질문에 답을 해보자. 성공하고 싶은 이유가 뭔가? 그것은 성공을 향하여 최선을 다해 한걸음씩 다가가는 순간순간이 당신을 행복하게 만들기 때문이다. 성공하고자 노력하는 것, 그것이 진정 행복한 일이다.
자, 그렇다면 어떻게 해야 최선을 다하는 삶이 될 수 있는지 알아보자.
1. 잘 할 수 있는 일을 찾아 전념하라.
자기가 잘 할 수 있는 분야의 일을 찾아 모든 노력을 다 기울여야 한다. 많은 사람들이 자기의 일을 찾지 못하고, 비생산적으로 시간을 낭비하고 허송세월을 하다가 좋은 기회를 다 놓쳐버리고 만다. 그러므로 자신을 잘 파악해서 가장 잘 할 수 있는 일을 찾아 몰입해야 한다. 먹고 자는 것도 잊을 만큼 그 일에 심취해보지 않은 사람이 성공했다는 이야기를 들은 적은 없다.
2. 주어진 시간에 최선을 다하자.
시간의 중요성을 언급한 동서양의 금언은 너무나 많다. 그런 말을 그냥 흘려듣고 만다면, 인생을 성공으로 이끌어가지 못한다. 주어진 시간이 곧 기회이다. 흘려보낸 시간은 그만큼의 기회를 잃은 것과 다름없다. 주어진 시간에 최선을 다하는 것은 인생에 최선을 다하는 길이다. 지금 바로 기회를 잡는 것이다.
3. 사람이 재산이다. 인간관계에 정성을 기울여라.
미국의 카네기 공과대학 졸업생들을 상대로 한 조사를 보면, 자신의 인생을 성공으로 이끌어 가는데 크게 기여한 것으로 전문지식과 기술이 15%에 불과한 반면 인간관계는 85%나 중요했다고 보고되었다. 아무리 훌륭한 지식과 기술을 가지고 있다고 해도 원만한 인간관계 없이 성공할 수는 없다. 인간은 결코 혼자서 살아갈 수 없는 존재이며, 인생의 귀한 찬스는 사람으로부터 시작된다.
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당신은 무엇 때문에 성공을 원하는가?
단순히 부와 명예를 얻어 남들의 부러움을 사고 싶기 때문인가?
성공에 제일 기본이 되는 것은 '열심히 일하는 성실함'이다.
매일 매일을 생의 마지막 날처럼 일한다면, 부와 명예, 성공은 당연한 결과이다.
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나는 86세가 되도록, 밑바닥에서부터 시작하여
성공하는 사람들을 수도 없이 보아왔다.
성공하기 위해서 가장 중요한 것은 <나도 할 수 있다>는 신념이다.
과감하게 현실에 맞서지 않는 한, 결코 명성이나 성공을 얻을 수 없다.
－제임스 기분즈 추기경
할 수 있다는 집념 을 가져라
대부분의 사람들은 인생에서 '나는∼를 하고 싶었는데', '내가∼를 했더라면', '나는∼가 되고 싶었는데' 등의 아쉬움을 가지고 산다. 하지만 진정으로 자신이 그 일을 원했다면, 무슨 일이 있어도 과감하게 도전했을 것이다. 나중에 아쉬워하고 말았다는 것은 결국 그 일에 대해서 집념을 가지지 못했다는 것을 의미한다. 그러므로 '하고 싶었는데 도저히 할 수 없었다'는 말은 그 과정에서 장애물이 있었을지언정 그만큼 열의와 집념이 없었다는 것이고, 하지 않은 것일 뿐 할 수 없었던 것은 아니라는 뜻이 된다.
하고자 하는 일을 마음속으로부터 깊이 갈망하지 않는다면, 그것은 게으름과의 타협이다. 나태는 비생산적인 일상을, 그 일상은 마이너스적인 발상을 만들고 그 발상의 끝에서 연약한 자신을 발견하게 될 것이다. 그러므로 뜻을 세우면, '반드시 해내고야 말겠다, 반드시 할 수 있다'라는 결의와 집념이 필요하다. 그 순간, 미래가 바뀌고 새롭게 시작될 것이다.
그러한 성취는 작은 일부터 실천에 옮기는 것이 중요하다. 도전하기 전에 잘 될까 의심하는 것만큼 부끄러운 것은 없다. 물론 누구나 성공에 이르기까지 여러 번의 회의와 번민에 휩싸인다. 하지만 그것은 열심히 정진해 나가는 수행과정이지, 도중에 그만두는 걸림돌은 아니다. 도전하는 용기를 가지자. 도전하는 용기와 어떠한 장애도 헤쳐 나가는 강한 정신력만이 창조적인 삶을 살 수 있게 한다.
자신의 선택에 대해서 절망하지 않고, 고난을 이겨서 성공을 이룬 한 사람의 예가 있다. 보험회사에 입사한지 13년 동안 생명보험을 49,188건이나 계약해 보험업계에서 최고 자리에 오른 K씨의 경우이다. 대기업의 이사였던 그는 57세에 보험 세일즈로 전업하였다. 그는 이미 사회적으로 성공했다고 볼 수 있는 지위에 있었지만, 여생을 평온하게 살아가는 것보다는 무언가 성취감을 맛볼 수 있는 전혀 새로운 일을 다시 시작해보고 싶었다. 이미 보험의 세계에도 많은 경쟁사의 실력 있는 세일즈맨들이 자리를 차지하고 있었기 때문에 세일즈 초반 실적이 오르지 않아 고전을 면치 못했다.
우선 그는 자신이 전부터 잘 알고 지내던 한 회사를 찾아갔지만, 아무도 그의 이야기를 귀담아 듣지 않았다. 직장에 몸담고 있을 때와는 전혀 다르게 돌아오는 것은 냉담함 뿐이었다. 그는 자신의 상품을 설명할 기회조차 가지지 못했다. 한 건의 계약도 올리지 못하고 망연자실한 채 문을 나서는데 회사의 경비가 그에게 귀띔을 해주었다.
"저 사람이 있는 한 우리 회사에서는 보험 세일이 어려우실 겁니다."
경비가 가리킨 사람은 값비싼 양복에 호화로운 외제차를 탄 사람이었다. 그는 경쟁사에서 보험 세일의 황제라고 일컬어지는 사람이었다.
누구나 그런 상황에 처한다면, 실망감과 패배감에 휩싸일 것이다. K씨 역시 현실의 높은 벽을 실감하며 잠시나마 좌절감을 느꼈지만, 집으로 돌아오면서 생각했다.
'정열적이고 의욕적이던 과거의 내 모습은 어디로 갔는가? 이런 처절한 모습을 가족이 본다면, 얼마나 실망할까?'
그 순간, 마음을 고쳐먹었다.
"그래, 좋다. 어디 한번 해보자."
그는 자신이 할 수 있는 일부터 계획했다. K씨는 집에 도착하자마자 책상에 앉아 자신이 팔고 있는 보험 상품의 설명 자료를 만들기로 결심했다. 자세하고 정밀한 그 자료가 다 만들어졌을 때는 며칠이 지난 후였다.
그는 다시 그 회사로 찾아갔다. 그의 손엔 이제 사람들을 설득시킬 수 있는 무기가 들려져 있었고 가슴까지 뿌듯해졌다. 그리고는 사람들을 일일이 찾아다니면서 자료를 검토해주도록 부탁했다. 그러나 여전히 그에게 돌아오는 것은 사람들의 차가운 반응뿐이었다. 하지만 그는 그런 상황과 타협하지 않았다. 그는 확신에 찬 미소를 지어보이고는 그 자료를 놓고 돌아왔다. 그로부터 K씨는 매일 회사를 찾아갔다. 눈이 오나 비가 오나 매일같이 찾아오는 그의 성실함에 회사의 경비까지도 감탄할 지경이었다. 그의 집념은 무서운 것이었다.
그러던 어느 날, 회사로부터 기다리던 연락이 왔다. 그는 기쁜 마음으로 달려갔다.
"그동안 정말 수고하셨습니다. 당신의 설명 자료는 정말 훌륭하더군요. 당신의 놀랍도록 무서운 집념은 저희를 감복시켰습니다. 당신 같은 집념이라면 계약이후 관리 또한 철저하리라는 확신이 생겼습니다. 당신과 10억의 계약을 하겠습니다."
그 말을 듣는 그의 눈에는 눈물이 그렁그렁 맺혔다.
'그래 좋다. 어디 한번 해보자'라는 다짐이 K씨의 인생에 대반전을 이루게 한 것이다.
노력하는 사람의 미래는 기대할만한 것이다. 중도에 포기하지 않을 집념만 있다면 못할 일은 없다. '나는 할 수 없어'라는 자신의 벽을 깨고, '할 수 있다'는 열의를 품는 것이 바로 성공의 발판인 것이다.
어떤 일이든 도중에 단념하지 않고, 끝까지 밀고 나갈 수 있는 의지를 갖는 데는 5가지의 방법이 있다.
1. 하고자 하는 일에 애정을 가져야 한다.
관심이 많을수록 하고자 하는 일에 의욕이 불타오르게 된다. 또한 늘 관심의 촉수가 그 일을 향하고 있을 때 더 많은 정보를 얻을 수 있다. 다양하고 풍부하게 쌓이는 정보는 더욱 그 일에 깊이 몰입할 수 있게 해준다.
2. 당신이 성공했을 때의 이미지를 늘 마음속에 그리고 그 행복감을 상상하라.
당신이 얻게 될 지위와 보수를 생각하라. 승진을 했을 때의 성취감을 미리 상상 속에서 그려보라. 다이어트에 성공했을 때의 모두가 부러워할 날씬한 몸매, 담배를 끊었을 때의 상쾌함 등을 마음속에 끊임없이 상기시켜라.
3. 계획을 세우고, 그것을 마칠 날짜를 정하고 도전하라.
'계획을 세워봐야 작심삼일인데 뭐.' 하면서 아예 계획도 세우지 않는 사람이 있다. 그런 사고는 곧 자신의 인생을 버리는 태도이다. 계획을 세우고, 끝을 보려는 노력이 있을 때에만 성공을 향해 한 걸음 더 나아갈 수 있다.
4. 타인에게 불필요한 간섭이나 다른 일에 신경 쓰지 않도록 하라.
특정분야에 일가견이 있는 사람은 자기 연구 분야를 제외하고는 무심하다 싶을 만큼 자신의 일에만 몰두한 경향이 있다. 별의별 것에 다 신경 쓰면서 남보다 뛰어난 성과를 이루기란 어렵다. 바쁜 벌은 근심 걱정할 여유가 없다. 자신의 목표에 부합하지 않는 주변의 일에는 신경을 끄자. 계획한 일, 추진해야 하는 일에 정진하자.
5. 협력자와 함께 일을 하라.
혼자서 모든 일을 처리하고자 애쓰는 사람이 많이 있다. 특히 능력 있고 일을 잘 하는 사람의 경우에 흔히 더 그렇다. 모든 일을 계속 혼자서 처리한다면 시간이 더 걸리고, 나누어서 할 때 보다 힘만 더 드는 결과가 생길 수도 있다. 좋은 협력자와 함께 일을 하라. 훨씬 효율적인 결과를 가져온다.
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우리는 이루지 못한 것에 대해 아쉬움을 갖는다.
'지금이라면 잘할 수 있는데'라고 안타까워한다.
하지만 만약 당신이 그 일에 대해 확고한 집념이 있었다면, 그 일은 반드시 이루어졌을 것이다.
사실 우리는 '못한 것'이 아니라, '안 하고' 있는 것이다.
당신의 능력에 대해 자신감을 갖고, 할 수 있다는 집념을 가져라.
당신을 더욱 강하게 만들 것이다.
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